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Leistungen

Beratung rund um den POS

Wir beraten Industrie und Handel kompetent zu allen relevanten Themen rund um den POS.

Wir beraten Industrie und Handel kompetent zu allen relevanten Themen rund um den POS.

Einer unserer Schwerpunkte liegt in der Beratung bei der Einführung und laufenden Umsetzung von Category Management im Unternehmen:

  • auf Industrie- oder Handelsseite
  • in allen relevanten Channels
  • in den Kategorien Food und Non-Food

Darüber hinaus ist Bormann & Gordon darauf spezialisiert, Category Management-Prozesse zwischen Industrie und Handel zu begleiten.

Generell profitieren unsere Kunden im Zuge unserer Vertriebs- und Vermarktungsberatung von der außerordentlichen praktischen Expertise und den umfangreichen Erfahrungen unserer POS-Forschungen. Auf dieses Know-how stützen wir uns auch bei der Erarbeitung von Markterschließungs- und POS-Konzepten oder bei der Weiterentwicklung von Instrumenten zur Vertriebssteuerung.

Schwerpunkte

Category Management Beratung

Win-win-win: Wie Handel und Industrie ihre Umsätze steigern, wenn Warengruppen an Verbraucherwünschen ausgerichtet werden. Wir geben konkrete Handlungsempfehlungen.

Sales Intelligence & Promotion Efficiency

Wie Sie unser einzigartiges Know-how, unsere Erfahrungen aus der Handels- und Shopper-Forschung sowie unsere Kooperationen mit dem Handel zur Vertriebssteuerung und Bewertung von Promotion-Erfolgen nutzen können.

Category Management Beratung

Im Rahmen von Category Management wird eine Warengruppe als strategische Geschäftseinheit betrachtet. In der Zusammenarbeit zwischen Hersteller und Händler wird in einem kooperativen Prozess die Optimierung dieser Warengruppe im Hinblick auf die Kundenbedürfnisse angestrebt.

  • Wir unterstützen Sie bei der Einführung von CM im Unternehmen.
  • Wir begleiten CM-Projekte und CM-Prozesse: wahlweise als externe Unterstützer Ihres eigenen CM-Teams oder auch als vollverantwortliche Outsourcing-Category-Manager im Kundenprojekt.

Selbstverständlich können wir

  • über Pre- und Poststudien in Form von Shopperbefragungen die Erfolgsmessung im Category Management unterstützen
  • professionelle und objektive Testauswertungen vornehmen oder
  • „einfach nur“ Projekte umsetzen und überwachen, so dass die Projektumsetzung gewährleistet bleibt.

Sales Intelligence &
Promotion Efficiency

Sales Intelligence

Auf Basis unserer Erfahrung in der Handelsforschung und in allen Themen rund um den POS und Vertrieb können wir Sie bei der Entwicklung von Markterschließungskonzepten (neue Produkte, neue Kanäle), bei der Weiterentwicklung von Vertriebsbereichen und Vertriebssteuerungsinstrumenten unterstützen.

Promotion Efficiency

Seit vielen Jahren führen wir Shopper Research und Testprojekte durch, um die Effizienz von Promotions zu verbessern. Damit haben wir ein einzigartiges Know-How über das „was wirkt und was nicht“ und Benchmark-Werte für die Einordnung von Resultaten. Wir können durch unsere Handelskooperationen POS-Promotions anhand von Scannerdaten bewerten, Kunden befragen und seit einigen Jahren auch das Kundenverhalten vor, während und nach der Promotion mittels Kundenkarten untersuchen.

Weitere Leistungen

Wir wissen, was wirkt und was nicht.

Von Category Management Beratung bis Sales Intelligence und Promotion Efficiency. Wir beraten Sie gerne.

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